Estratégia de Captação de Alunos

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Captação de alunos não começa no anúncio. Começa numa conta: quantas vagas a escola realmente tem para o ano que vem, série por série, depois de descontar quem vai rematricular. Com esse número, dá para saber quantas visitas e quantos contatos a equipe precisa conseguir a cada mês, e onde o funil está perdendo famílias.

Este e-book organiza o período de outubro a fevereiro num plano: o calendário mês a mês, o funil de três etapas (contato, visita e matrícula) com o que registrar em cada uma, um roteiro de visita guiada, o que o site e o Perfil da Empresa no Google precisam ter, como testar anúncios sem prometer resultado e como tratar contatos de acordo com a LGPD.

Um trecho: a Lei 9.870/1999 manda a escola divulgar, em local de fácil acesso, o texto da proposta de contrato, o valor da anuidade e o número de vagas por sala no mínimo 45 dias antes da data final para matrícula. Se a sua data final é 29 de janeiro de 2027, a divulgação precisa estar no ar até 15 de dezembro de 2026. Nesse caso, quem deixa para janeiro não só perde famílias, como descumpre a lei.

Inclui um exemplo hipotético com números de uma escola que precisa de 48 matrículas novas, a conta de trás para a frente das metas por etapa e uma lista do que não dizer em anúncio, com o artigo do Código de Defesa do Consumidor.